保険会社ってキツいの？ホワイトな証券なら就職後も安心して働ける！

金融業界での、保険会社と証券会社のポジション、関係性を見てみましょう。

金融業界は、大きく分けて以下の7つに分けられます。

・銀行

・証券

・生命保険

・損害保険

・消費者金融

・クレジットカード

・リース
生命保険と銀行は、金融業界の二大巨頭の業界規模です。
（参照: 業界動向サーチ「金融業界の動向や現状、ランキングなどを研究」：https://gyokai-search.com/3-kinyu.html）

■保険会社のポジション
上記では、保険業界が「生命保険（業界規模32.6兆円）」「損害保険（業界規模12.7兆円）」に分かれていますが、どちらも保険業（保険商品の開発や販売、各種手続きなど保険に関する運営全般）を営む保険会社です。
（参照: 業界動向サーチ「生命保険業界の動向や現状、ランキングなどを解説」：https://gyokai-search.com/3-seimei.html）
（参照: 業界動向サーチ「損害保険業界の動向や現状、ランキングなどを研究」：https://gyokai-search.com/3-sonpo.htm）

生命保険と損害保険の業界規模を合わせると45兆円を超え、業界で断トツの規模になります。

■証券会社のポジション
証券業界の業界規模は5.5兆円で、現在成長しています。
（参照 業界動向サーチ「証券業界の動向や現状、ランキングなど」：https://gyokai-search.com/3-syoken.htm）

ネット証券は特に好調で、成長率が41.4％と大きく躍進中です。
（参照 業界動向サーチ「ネット証券業界の動向や現状、シェアなど」：https://gyokai-search.com/3-net-syoken.html）

店舗型の証券会社も、新NISAが始動したことにより、今後さらに成長が見込めます。
新NISAは金融機関によって取扱商品が異なり、証券会社では、上場株式や株式投資信託、ETF、REITなどの幅広い商品が選べる利点があるのです。
（参照 日本証券業協会 みんなにいいさ! NISAがいいさ!!「NISAで証券投資デビュー！」：https://www.jsda.or.jp/nisa/securities/）

■金融業界内の関係性
2000年代以降、さまざまな規制緩和による金融の自由化が進行し、「銀行・証券・保険」の連携強化が進んでいます。
Fintech（フィンテック）の導入により、業界を超えたDXも視野に入ってきました。
身近なところでは、キャッシュレス決済の増加がわかりやすいでしょう。
経済産業省の調査によると、国内のキャッシュレス決済比率は毎年上昇し続け、2021年には32.5％となり、2010年の13.2％から大きく伸びました。
（参照 経済産業省「キャッシュレスの将来像に関する検討会とりまとめ」：https://www.meti.go.jp/shingikai/mono_info_service/cashless_future/pdf/005_04_00.pdf）

また、個人金融資産を巡って、どの業界も新しい形態や発想の新規金融サービスに取り組んでおり、切磋琢磨しています。
いかに魅力的な商品、サービスを展開して顧客を取り込むかが金融業界の課題です。

次章は保険会社が「キツイ」と言われる理由を見てみましょう。

保険会社の敬遠される理由を3つ、見てみましょう。

■ノルマが厳しい
保険会社のノルマには、

・契約数の目標

・売上額の目標

・新規顧客の獲得数や割合の目標

・既存顧客の更新する割合の目標

の達成が挙げられます。

ノルマが未達だと、収入減や評価の低下などの影響が避けられない会社もあります。
ノルマの達成には、大きなプレッシャーがかかります。

■長時間勤務
ノルマの達成のために残業や休日出勤などが発生し、長時間勤務になるケースがあります。
また契約成立まで、1件ずつの営業に要する時間が長くなる傾向があるため、時間の調整や下準備の必要があります。

■収入が不安定
保険営業の給与は「基本給＋成果給＋ボーナス」という仕組みが多くで、成果給の割合が多いです。
収入の変動があるため、生活が安定しない、家族に負担がかかるなどの精神的なプレッシャーも発生しやすくなります。

上記はどの金融業界も同じだと思う人もいるでしょう。
ここで、証券会社がおすすめできる理由の紹介です。

■証券会社がおすすめの理由
一昔前まで、証券会社の営業は「証券マン」と呼ばれ、男性の仕事のイメージが一般的でした。
現在は働き方が改善され、下記のように老若男女問わず働きやすい環境の、ホワイトな証券会社も増加中です。

・ワークライフバランスが取りやすい

・ライフステージに寄り添う制度がある

・キャリアアップ層が充実している

働きやすい証券会社については、
「証券会社は男性社会？ 女性も働きやすい証券会社の見分け方」
（https://hirota-sec-recruit.com/blog/how-to-distinguish/）で
詳しく紹介しています。あわせてご覧ください。

証券会社の中でも、ノルマが緩やかで「無理をしない営業」の広田証券を紹介します。
広田証券は「証券会社らしくない証券会社」です。
創業以来の運営方針である「顧客第一」を守っており、常にお客様の視点に立って「誠実・親切・堅実」な「無理に売らない」営業をしています。年間休日が120日以上、有給休暇平均取得日数が9日、平均残業時間が月3時間と、ワークライフバランスが取りやすいです。

また、諸手当別で月給27.5万円(2024年4月実績(大卒) )で安定した収入が得られ、昼食（お弁当代）補助制度、家賃補助制度もあります。広田証券はホワイトな証券会社なのです。

詳しくは
・会社紹介（https://hirota-sec-recruit.com/company/）

・キャリア（https://hirota-sec-recruit.com/career/）

・職場環境（https://hirota-sec-recruit.com/environment/）

も合わせてチェックしてみてください。

この記事では、保険会社が敬遠される理由や、証券会社がおすすめできる理由を紹介しました。

金融業界は、大きく分けて7つに分けられ、保険業界の業界規模は45兆円を超え、は非常に大きいです。
証券業界の業界規模は5.5兆円で、現在成長しており、今後もさらなる成長が見込めます。
金融の自由化の進行やFintech導入などによって、「銀行・証券・保険」の連携強化が進行中です。

保険会社がキツイと言われる理由は
・ノルマが厳しい

・長時間勤務

・収入が不安定

の3つあります。

証券会社がおすすめできる理由は
・ワークライフバランスが取りやすい

・ライフステージに寄り添う制度がある

・キャリアアップ層が充実している

の3つのホワイトな特長がある証券会社が増えているからです。

広田証券では「無理に売らない」営業で、個性を活かして成長できます。
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