証券会社の営業が「きつい」って本当？＜ホワイトな証券を見分けるコツ＞

証券会社の営業職は、お客様のあらゆるニーズに合わせた金融商品（株式、投資信託や債券など）の提案を行います。（参照 日本証券業協会『証券会社のいろは』：https://www.jsda.or.jp/about/torikumi/iroha/index.html）

お客様とのコミュニケーションが大切ですが、営業職の仕事はお客様対応だけではありません。

証券会社や営業職について詳しくは
・「証券会社とは？仕事内容と得られる経験を解説！」（https://hirota-sec-recruit.com/blog/experience/）

・「証券会社の営業とは？営業職に就職するために必要なスキルを解説」（https://hirota-sec-recruit.com/blog/securities-company_sales/）もご覧ください。

きついといわれる理由はなんでしょうか。
ホワイトの特徴や見分けるコツも見ていきましょう。

「きつい」と言われる理由

■ノルマがきつい
・適正なノルマは成長に繋がるが、過度なノルマは達成困難でストレスの原因になる

・達成できなかった場合の厳しい反応が負担になることがある

■残業が多い
・リテール営業では、個別の資産運用プランを提案するので、努力と忍耐が必要

・ノルマ達成のため、時間外や休日の営業が求められることがある

・営業活動だけでなく、多くの業務（情報収集、分析、書類作成など）が求められる

■ストレスを抱えやすい
・営業は顧客保護や信用向上の責任があり、精神的プレッシャーを感じやすい

・適切なサポートやリフレッシュ環境が欠けていると、ストレスが溜まりやすい

上記は理由としては挙げられるものの、全ての証券会社の営業にあてはまるわけではありません。

ホワイト企業の特徴
・福利厚生が充実している：社員が働きやすく、時代に合わせてアップデートされている

・定着率が高い（平均勤続年数が長い）：高い定着率は働きやすい環境を示している

・人間関係が良好：協力やフォローで良い成果や成長に繋がる

ホワイトな証券を見分けるコツ
・採用サイトをしっかり見る：上記のホワイト企業の特徴を踏まえて採用サイト内のコンテンツをよく見る

・説明会やインターンに参加して実際の雰囲気を知る

わかりやすい例として、広田証券の採用サイト（https://hirota-sec-recruit.com/）をご覧ください。

広田証券では、インターンシップや説明会も開催しています。
「百聞は一見に如かず」で、自分の目で確かめることが大切です。

尚、きついといわれている理由やホワイト企業の特徴については「証券会社はブラック企業！？ホワイト企業を見極める方法を徹底解説」（https://hirota-sec-recruit.com/blog/black_white_company/）でも紹介しています。
ぜひご覧ください。

次章は、営業職も自分らしく働けるホワイトな証券「広田証券」の紹介です。

広田証券の営業職は、「無理に売らない営業」で自分らしく働けます。
仕事とホワイトな環境を見ていきましょう。

■広田証券の営業職
資産運⽤のトータルアドバイザーです。
株式・投資信託・債券などの金融商品をお客様の立場やニーズに合わせてご提案します。
ニーズを見出すためには、お客様との信頼関係を築くことが重要で、
・まずは自分が心から「楽しむ」こと

・常にお客様の視点に立ち、寄り添い共に考えること

で「ワクワク」を提供しているのです。

3つの特徴があり、強みでもあります。
・地域密着型対⾯コミュニケーション

・無理をしない営業

・広田証券独⾃の少額取引

お客様から
・決して押し付けがましくなく、親切で丁寧な対応をして頂いて、いつも感謝しています

・当方は少額取引なのですが、いつも親切な対応をしていただきありがとうございます

といった感謝の声（https://hirota-sec-recruit.com/works/）もいただいており、やりがいのある仕事です。
詳しくは、営業職の仕事紹介（https://hirota-sec-recruit.com/works/%e7%b7%8f%e5%90%88%e8%81%

b7%ef%bc%88%e5%96%b6%e6%a5%ad%e8%81%b7%ef%bc%89/）をご覧ください。

■広田証券のホワイトな環境
広田証券は福利厚生（https://hirota-sec-recruit.com/environment/#sec3）が充実しています。

データで見る広田証券（https://hirota-sec-recruit.com/environment/#sec2）をご覧いただくと、平均勤続年数15年以上と定着率が高いです。

明確なキャリアステップ（https://hirota-sec-recruit.com/career/#sec1）があり、目標達成の為に社員同士協力し合えます。

研修制度（https://hirota-sec-recruit.com/career/#sec2）が整っており、人材育成に注力中です。

ぜひ、各リンク先をご覧ください。
自分らしく働いている社員を見てみましょう。

■茨木支店　営業課　I.Tさん（https://hirota-sec-recruit.com/member/i-t/）
・社内の雰囲気の良さが決め手となって、広田証券に入社

・広田証券で対応力が身に付いたと感じており、今後も臨機応変に対応できるよう日々精進したい

・今後の目標は、ネット証券が増える中で、対面でのお取引を大切にし、お客様のご家族、ご親族まで、世代を超えた担当

■東京支店　営業課　Y.Kさん（https://hirota-sec-recruit.com/tokyo_recruit/#member）
・上司や先輩が忙しい時でも迅速にサポートしてくれる環境

・広田証券の理念は、固定観念に捉われることなく多種多様な個性を表現することがこれからの未来に必要な発想を生み出す事になる

・新人でも意見やアイデアを積極的に発言できる環境

・ユニークで「ワクワク」する発想を多く取り入れ挑戦することで世の中にない新しい事業を生み出したい

働きやすく、今後に明るい目標が持てる広田証券で自分らしく働いていることがわかります。

この記事では、証券の営業が「きつい」といわれる理由とホワイトな証券を見分けるコツを紹介しました。

■きついといわれる理由
・ノルマがきつい

・残業が多い

・ストレスを抱えやすい

■ホワイト企業の特徴
・福利厚生が充実している

・定着率が高い（平均勤続年数が長い）

・人間関係が良好

■ホワイト企業の見分けるコツ
・採用サイトをしっかり見る

・説明会に参加して実際の雰囲気を知る

全ての証券がきついわけではありません。
ホワイトな特徴を踏まえて、しっかりと情報収集をしましょう。

広田証券は「無理に売らない営業」で証券らしくない証券会社です。
広田証券のミッションは、
・自由でユニークなチャレンジをすること

・「枠に囚われない」新たな価値やサービスを創造し、業界・お客様・社員、全ての人に「ワクワク」を提供すること

であり、新たな挑戦ができる土壌があります。
あなたも広田証券で自分らしく営業職を楽しみませんか。

ぜひ、エントリーをお待ちしています。
エントリーはこちら（https://hirota-sec-recruit.com/entry/）